2020年12月25日 香百年
法國有一句經(jīng)商諺語說，“即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏锌偰芰闷鹣M(fèi)者的購買欲望。”
香百年深諳產(chǎn)品陳列的重要性，向來重視重視產(chǎn)品陳列，今天香妹就跟大家談一下店鋪的產(chǎn)品陳列。
01 為什么要重視產(chǎn)品陳列
產(chǎn)品陳列是指店鋪將產(chǎn)品魅力地表現(xiàn)出來的一種技術(shù)，陳列是商品無聲的推銷員，其主要職能是廣告作用，是展示產(chǎn)品的最直觀的實(shí)物廣告。
一、提升產(chǎn)品銷售額
一般而言，成交可分為5個(gè)步驟：注意→興趣→欲求→記憶→行動(dòng)。首先要做到引起消費(fèi)者的注意，然后激發(fā)消費(fèi)者的興趣，并產(chǎn)生出一種需求，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的購買欲望，加強(qiáng)其記憶，最后促成消費(fèi)者的購買行為。
產(chǎn)品陳列是一種無聲的銷售語言，是商品賣相的一種表達(dá)方式，是為了更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注，激發(fā)購買欲望的一種手段，它可以為消費(fèi)者提供最佳的視覺效果與購買依據(jù)。調(diào)查表明，消費(fèi)者最后作出購買決定87%取決于該產(chǎn)品陳列的科學(xué)性與顯眼度，好的產(chǎn)品陳列甚至能讓產(chǎn)品銷售額在原有基礎(chǔ)上提高10%。
二、提升店鋪形象
產(chǎn)品陳列是免費(fèi)的店鋪廣告，良好的商品陳列不僅可以方便、刺激顧客購買，而且整齊美觀的產(chǎn)品陳列亦能提高店鋪形象，增加消費(fèi)者對店鋪的好感度。
三、優(yōu)化店鋪空間、提高管理效率
重視產(chǎn)品陳列，爭取做到全面豐富而又簡約精煉，還能幫忙優(yōu)化店鋪空間，有效地利用有限的店鋪空間和店內(nèi)布局，提高貨物的管理效率，從而最大限度地提高商品的獲利能力。02 看造型材質(zhì)
市場上琳瑯滿目的車載香薰，不但香味各有不同，設(shè)計(jì)外觀上也各具花樣。造型獨(dú)特設(shè)計(jì)新穎的香薰能吸引眾多眼球，更能體現(xiàn)個(gè)人品味，建議也需要適當(dāng)結(jié)合車內(nèi)裝飾的整體風(fēng)格，體現(xiàn)和諧之美。在選擇車載香薰的時(shí)，不僅要根據(jù)自己的喜好選擇，還要看看材質(zhì)。表面光亮的擺件容易反射太陽光，開車時(shí)被反光刺眼，容易發(fā)生事故存在安全隱患。
02 香百年產(chǎn)品陳列原則
香百年倡導(dǎo)店鋪采用各種陳列技巧增加消費(fèi)者的注目率，進(jìn)而給產(chǎn)品品銷量帶來立竿見影的效果。
如果說香百年匠心打造的產(chǎn)品品質(zhì)是其內(nèi)在美，外觀設(shè)計(jì)為外在美，那么香百年的產(chǎn)品陳列則是通過運(yùn)用多種手段強(qiáng)化產(chǎn)品的外在美，借此激發(fā)客戶的購買欲。為方便門店記憶和實(shí)際運(yùn)用，香妹就將香百年的產(chǎn)品陳列原則整理出來啦！
一、讓產(chǎn)品顯而易見
在眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天，誰的產(chǎn)品能夠抓住消費(fèi)者的注意力，誰就是贏家，因此香百年產(chǎn)品陳列第一要素是要讓產(chǎn)品顯而易見。香百年建議門店需保持店內(nèi)產(chǎn)品陳列整潔，所有產(chǎn)品應(yīng)該保證正面面向消費(fèi)者，保證消費(fèi)者和店員都能很容易看到、找到、拿到，激起其沖動(dòng)性的購買心理。
二、讓產(chǎn)品伸手可取
與讓產(chǎn)品能顯而易見的目的類似，產(chǎn)品陳列的高度也應(yīng)控制在店員或消費(fèi)者能伸手可取的位置。對消費(fèi)者而言，最容易接觸到產(chǎn)品的高度范圍是70~135厘米之間，香百年建議門店把熱銷產(chǎn)品放置在這個(gè)“黃金展示空間”之內(nèi)。
三、讓產(chǎn)品品類分明
香百年的產(chǎn)品主要有香水座、香膏、風(fēng)口、掛飾幾大類，為了方便客戶根據(jù)個(gè)人需求快速挑選產(chǎn)品，因此建議門店分類陳列，或把相關(guān)聯(lián)的兩類產(chǎn)品陳列在一起，做到大類分明、有條有理，從而取得更好的陳列效果。同時(shí)，產(chǎn)品陳列一旦確定，則不要輕易更改。
四、讓陳列整潔衛(wèi)生
俗話說，人是視覺性動(dòng)物，產(chǎn)品陳列的整潔程度也會影響消費(fèi)者的購買欲望，因此香百年要求門店需要隨時(shí)清潔，確保產(chǎn)品、展架、門店地面的清潔。
五、讓產(chǎn)品保持滿貨狀態(tài)
香百年車載香薰體積相對偏小，單個(gè)產(chǎn)品很難吸引消費(fèi)者注意，而展架產(chǎn)品保持滿貨狀態(tài)，在視覺呈現(xiàn)上會更加顯眼、美觀，而且更能激發(fā)客戶的購物興趣和熱情，因此需要及時(shí)補(bǔ)充展架上產(chǎn)品，把每一個(gè)展架都擺滿產(chǎn)品，充分發(fā)揮展架的倉庫儲蓄作用，杜絕空柜。
03 香百年產(chǎn)品陳列道具
香百年倡導(dǎo)店鋪采用各種陳列技巧增加消費(fèi)者的注目率，進(jìn)而給產(chǎn)品品銷量帶來立竿見影的效果。香百年產(chǎn)品陳列主要分為展架陳列、空盒陳列、POP廣告物料輔助三大方面。
一、展架陳列
不同品類的產(chǎn)品搭配不同的展示架，呈現(xiàn)出的陳列效果也各有不同，香百年根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)計(jì)與之匹配的產(chǎn)品展架，確保產(chǎn)品能得以更美觀地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，從而加大對產(chǎn)品的宣傳作用。
品牌形象壁柜：
落地式通用展架：
落地式專用展架：
亞克力板小展臺：
紙展盒：
二、空盒展示
劃分空盒展示專區(qū)，將大量的產(chǎn)品空盒放置在門店的顯眼位置，不僅能增強(qiáng)門店的銷售信心，更能引發(fā)消費(fèi)者的好奇心，以此達(dá)成成交。而且，人難免會有從眾心理，一般消費(fèi)者見到門店內(nèi)有大量的產(chǎn)品空盒，下意識也會認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是真的不錯(cuò)，才會有如此好的銷量。因此，香百年一直跟大家強(qiáng)調(diào)“空盒營銷”對于促進(jìn)銷售的意義，倡導(dǎo)門店專門劃分專門的空盒陳列區(qū)域。
三、POP廣告物料輔助
POP屬于一種小型的信息載體，是沉默的促銷員，搭配展架陳列的使用可以為消費(fèi)者提供產(chǎn)品指導(dǎo)，吸引消費(fèi)者的視線。香百年特別設(shè)計(jì)了海報(bào)、吊旗、易拉寶等一系列的POP物料，幫助消費(fèi)者認(rèn)識、喜歡產(chǎn)品，刺激購買。
以上是香百年本期的產(chǎn)品陳列課程啦，趕緊應(yīng)用起來，讓產(chǎn)品自己演好自己的角色，從而有效提高銷量~
42000多平方米的生產(chǎn)基地