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香百年門店采訪篇 | 為事業拼搏的路上,感謝有你“香”隨!

2020年11月06日 香百年

 

在中國,一直有男人“三十而立”的說法,

意思是男人在這個年紀需要擔負起家庭和事業的重任。

89年出生的趙老板已經過了30歲而立之年,

目前經營著一家中高端的汽車美容店,

店里生意一直都挺不錯的,也算是事業小有成就。

 

事業的問卷,通過他的努力探索,慢慢有了答案。

 

 

香百年,一路“香”隨

 

香妹很榮幸采訪到了愛車族汽車美容會所的趙老板,聆聽他與香百年的銷售故事,但受限于距離,香妹無奈只能通過微信與趙老板交談。

 

趙老板從事汽車后市場行業已經五年多了,同時也賣了五年多的香百年,可謂是香百年的忠實客戶了。從開始的一般般到現在的事業小有成就,趙老板為生活、為事業奮斗拼搏的路上,一直有香百年的身影。從一開始的少量售賣到現在的量越來越大,店里的生意也越來越好,趙老板與香百年越來越緊密的合作關系,似乎也折射了趙老板越來越成功的事業。

 

 

趙老板跟香妹說,店里邊香百年的銷量都挺不錯的,是門店重要營收源之一,并且占比越來越大。隔著電腦屏幕,香妹似乎也看到了趙老板臉上輕松的笑容。

 

好的產品,無懼價格高低

 

據趙老板介紹,店里土豪金香膏和閨蜜520香水掛飾的銷量最為給力,每個月都有很不錯的保底銷量。

 

 

特別要提到的是土豪金香膏,雖然已經跟香百年合作五年多了,但趙老板是從去年夏天才開始售賣土豪金香膏。一開始因為覺得土豪金香膏的定價有點偏高,擔心可能不好售賣,所以趙老板一直沒有進貨土豪金香膏。一直到了去年夏天,抱著試用的心態,趙老板在自家的車里試用了香百年香膏。試用之后,趙老板馬上意識到果真是一分錢一分貨,這個土豪金香膏,可以賣!當然,銷售結果也告訴趙老板他的想法是正確的。趙老板表示,在開始售賣土豪金香膏,他店里其實是有售賣其他品牌的香膏的,但在開始賣土豪金香膏后,就馬上把其他品牌的香膏都處理掉了,專注香年。

 

“香味好聞、持久耐用、性價比高、經濟適用......”,在現在的趙老板看來,土豪金香膏實在有太多的優點。也正是這些優點,讓土豪金香膏受到了大家的喜愛,通過老客戶再介紹新客戶,銷量也就越來越好。

 

重視產品陳列,吸引關注

 

產品的終端陳列是無聲的廣告,產品展示柜最大的作用就是對顧客產生視覺沖擊和吸引注意力,和顧客形成互動。

 

趙老板特意把香百年的展柜放置在門口旁邊的位置,顧客只要一進店門即可看到香百年,拿取試用也非常方便。還需要注意的是,展示柜的產品不在多而在于精。趙老板在擺放產品的時候,會故意將產品擺放得錯落有致、盡量疏開一點,而不是全部擠在在一個平面上,這樣整體看起來會更舒適自然,顧客看得舒心了,也會更愿意伸手拿來試聞。

 

 

空盒營銷,有效促進銷售

 

香百年一直跟大家強調“空盒營銷”對于促進銷售的意義,趙老板也有一直在踐行,并且取得了不錯的效果。

 

 

趙老板在展柜上專門劃出了一片區域用來擺放空盒。經常會有客戶好奇或者順口咨詢空盒,趙老板就會借機開始推薦香百年產品,而且客戶見到那么多空盒,下意識也會認為這個產品是真的不錯,才會有那么好的銷量。趙老板表示,一般咨詢的客戶,最后都會選擇購買,成交率高達百分之九十!

 

主動出擊,挖掘潛在顧客

 

銷售的終極秘訣,就是不能“守株待兔”式地等待,而是需要主動出擊,挖掘潛在顧客。

 

趙老板表示,不管顧客有沒咨詢車載香薰,平時也經常會主動跟顧客推銷,有時也會以閑聊的方式跟顧客提到香百年的產品,盡量挖掘潛在顧客。這種情況下,就算當場不一定會達成交易,但是當顧客以后有需求,需要購買車載香薰的時候,就會優先考慮香百年。

 

 

“衷心希望香百年能越做越好,讓每個家庭都用上香百年!”在采訪的最后,趙老板為香百年送上了美好的祝福。當然,這也是香百年的愿望,讓香百年的芳香彌漫滿人間。

 

42000多平方米的生產基地

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